Скидки на доставку - это эффективный маркетинговый инструмент, который используют интернет-магазины и сервисы доставки для привлечения клиентов. Рассмотрим механизм работы таких скидок.
Содержание
Основные виды скидок на доставку
- Бесплатная доставка при определенной сумме заказа
- Процентная скидка от стоимости доставки
- Фиксированная скидка (например, 100 рублей)
- Сезонные и праздничные акции
- Скидки для постоянных клиентов
- Реферальные скидки (за привлечение новых клиентов)
Как рассчитывается скидка на доставку
| Тип скидки | Формула расчета | Пример |
| Бесплатная доставка | 0 руб., если сумма заказа ≥ X | Бесплатно при заказе от 3000 руб. |
| Процентная | Стоимость доставки × (1 - Скидка%) | Доставка 500 руб. со скидкой 20% = 400 руб. |
| Фиксированная | Стоимость доставки - Фиксированная сумма | Доставка 500 руб. - скидка 150 руб. = 350 руб. |
Условия применения скидок
1. Минимальная сумма заказа
Часто для получения скидки необходимо, чтобы сумма товаров в корзине превышала установленный порог.
2. Географические ограничения
Скидка может действовать только для определенных регионов или городов.
3. Ограниченный срок действия
Многие скидки доступны только в рамках специальных акций.
4. Ограничение по весу или габаритам
Бесплатная доставка обычно не распространяется на крупногабаритные товары.
Как магазины используют скидки на доставку
- Стимулируют увеличение среднего чека
- Увеличивают конверсию интернет-магазина
- Борются с корзиной без покупки
- Привлекают новых клиентов
- Повышают лояльность постоянных покупателей
Техническая реализация скидок
- Автоматическое применение при достижении условий
- Промокоды для ручного ввода
- Персональные скидки для зарегистрированных пользователей
- Динамическое изменение условий в зависимости от спроса
Психология скидок на доставку
Скидки на доставку работают эффективнее, чем скидки на товары, потому что:
- Клиенты воспринимают доставку как дополнительную услугу
- Бесплатная доставка создает ощущение подарка
- Покупатели охотнее добавляют товары в корзину для достижения порога
- Снижается психологический барьер при оформлении заказа
При правильном использовании скидки на доставку могут значительно увеличить продажи, но требуют точного расчета экономической эффективности для бизнеса.
